この記事でわかること
未経験の選考で問われるのは知識量ではなく、自分で動かした数字・その再現性・次の一手の言語化の3点です。90日あれば、説明できる実績を3件そろえられます。
- 01選考で見られる3点自分で動かした指標、なぜ動いたかの説明、次に何をするかの判断。準備物は施策ログ、他要因を排除した比較の記録、優先順位の理由です。
- 0290日の組み立て方1〜30日で自サイト構築と計測導入と記事8〜10本、31〜60日は変更を1種類ずつ入れて28日比較、61〜90日でログ3件に整えて応募します。
- 03前職はほぼ接続できる営業なら検討段階ごとの懸念、サポートなら顧客の質問文が検索語の源泉になります。同じ構造の仕事をしていたと示すのがコツです。
- 04数字は小さくてよい個人サイトの流入は月数百から数千で構いません。表示回数200から260への変化でも、比較群を置いて説明できれば実務でも同じ手順が使えます。
- 05失敗を1件入れるポートフォリオは3件が目安で、うち1件は失敗事例にします。評価されるのは失敗の内容ではなく、原因の切り分けと変えた方針です。
- 06金額より担当範囲基準線は正社員平均545万円、マーケティング職の求人集計は504万円。入社時の提示額より、1〜2年で範囲が上がる環境かを優先します。
市場の前提｜需要はある。ただし作業要員の枠は縮む
電通が2026年3月5日に発表した「2025年 日本の広告費」では、総広告費8兆623億円（前年比105.1%）のうちインターネット広告費が4兆459億円（前年比110.8%）、構成比は50.2%で初めて過半数となりました。マスコミ四媒体は2兆2,980億円（前年比98.4%）です。予算がデジタルへ移り続けているため、人材需要そのものは継続します。
一方で、入稿・定型レポート・単純な記事量産といった作業は自動化が進みます。未経験採用の枠が消えるわけではありませんが、「作業ができる人」ではなく「数字を読んで次の手を決められる素地がある人」を選ぶ傾向は強まっています。準備の方向はここに合わせます。
選考で見られる3点
| 見られる点 | 具体的に問われること | 準備物 |
|---|---|---|
| 数字 | 自分で動かした指標があるか | 施策ログ（実施日・変更内容・前後の数値） |
| 再現性 | なぜ動いたかを説明できるか | 他要因を排除した比較の記録 |
| 言語化 | 次に何をするかを決められるか | 優先順位とその理由 |
この3点は、経験者採用でも同じです。未経験の場合、材料を実務からは取れないため、自分のサイトやSNS、前職での業務改善から作ることになります。
90日プラン｜応募できる状態を作る
1〜30日目｜作る・測る
- 自分のサイトを1つ作る：テーマは前職の知見が使える分野を選びます（一次情報が書けるため、記事の質が上がります）
- 計測を初日に入れる：検索パフォーマンスの記録とアクセス解析。後から遡って記録は作れません
- 記事を8〜10本公開する：本数の目的は、検索結果に載って初期データが取れる状態を作ることです
- 検索結果の分類訓練：狙うキーワードの上位10件を「どんな種類のページか」で分類し、メモに残します
31〜60日目｜直す・比較する
- 表示回数はあるがクリック率が低いページを抽出し、タイトルと導入文だけを書き換えます
- 変更は1回1種類。同時に複数変えると、何が効いたか説明できなくなります
- 非対象ページを比較群として残す：全ページを直すと「季節性かもしれない」に反論できません
- 28日単位で前後比較し、数値と解釈を記録します
61〜90日目｜まとめる・応募する
- 施策ログを3件に整える：うち1件は「うまくいかなかった施策」を入れます（原因の考察が評価されます）
- 職務経歴書に翻訳する：後述の型に沿って前職経験を接続します
- 応募と面接：1社目で完成させる必要はありません。面接で聞かれた質問を記録し、次に反映します
スキルの積み上げ順序をもっと細かく知りたい場合はSEOコンサルタントに必要なスキル9つ｜未経験から3年の学習ロードマップをあわせて読んでください。
前職経験の翻訳｜職種別の接続例
未経験でも、前職の経験はほぼ必ず接続できます。重要なのは「同じ構造の仕事をしていた」と示すことです。
| 前職 | 接続できる経験 | 書き方の例 |
|---|---|---|
| 営業 | 顧客の検討プロセスの理解、断られる理由の蓄積 | 「検討段階ごとの懸念事項を把握しており、記事の構成に反映できる」 |
| 販売・接客 | 購買のつまずきポイントの実地観察 | 「購入直前の不安要素を把握しており、CTA周辺の文言改善に活かせる」 |
| 事務・経理 | データ整備、正確な集計、業務の型化 | 「集計フローを標準化し、月次作業を短縮した経験がある」 |
| 制作・デザイン | 制作進行、品質基準の運用 | 「制作物の品質基準を設け、差し戻し率を下げた経験がある」 |
| カスタマーサポート | 顧客の実際の質問文（＝検索語の源泉） | 「問い合わせ内容を分類し、よくある質問として整理した経験がある」 |
| 教育・研修 | 説明の言語化、資料化 | 「専門内容を非専門者向けに再構成する経験がある」 |
カスタマーサポート経験は特に強い材料です。実際の顧客の言葉は検索キーワードの原型であり、記事の見出し設計に直結します。前職で顧客の質問を大量に聞いてきた人は、そこを軸に語ってください。
ポートフォリオの中身｜「サイトを見せる」だけでは足りない
未経験者のポートフォリオでよくある失敗は、サイトのURLだけを提出することです。採用側が見たいのは、成果物ではなく判断のプロセスです。次の5項目を1〜2ページにまとめてください。
| 項目 | 書く内容 | ありがちな不足 |
|---|---|---|
| 1. 対象と狙い | 誰向けのサイトで、どの検索需要を狙ったか | 「趣味で作った」で終わっている |
| 2. 設計の根拠 | 検索結果の分類結果と、それを踏まえた構成 | 根拠が「読みやすさ」だけになっている |
| 3. 施策と実施日 | いつ、何を変えたか | 日付がなく前後比較が成立しない |
| 4. 数値の変化 | 表示回数・クリック率・成果の28日比較 | 順位だけを載せている |
| 5. 解釈と次の一手 | 他要因の検討と優先順位の理由 | 「上がりました」で止まっている |
数字が小さくても問題にならない理由
個人サイトの流入は、多くても月数百〜数千程度です。採用側もそれは分かっています。評価されるのは規模ではなく、「小さい数字でも正しく比較し、正しく解釈したか」です。表示回数200から260への変化を、比較群を置いて説明できる人は、実務で数万規模を扱っても同じ手順で判断できます。
スクリーンショットの扱い
管理画面の画面キャプチャを添える場合は、期間の表示を必ず含めてください。期間が写っていないグラフは、比較の根拠として機能しません。また、他社の業務で得たデータは、当然ながら守秘義務の範囲外に出せません。前職のデータを使う場合は、指標を相対値（前月比〇%）に変換して提示します。
職務経歴書の書き方｜3つの原則
原則1｜担当した業務ではなく、動かした数字を書く
「SEO記事の作成を担当」は情報量がほぼゼロです。「検索意図の分析にもとづき記事12本の構成を設計。公開後28日でクリック率が改善（比較群は横ばい）」と書けば、同じ経験が判断材料になります。
原則2｜失敗を1つ入れる
選考で信頼されるのは、うまくいかなかった施策とその原因分析を書ける人です。実務は成功より失敗が多いため、「失敗から学べる人か」は重要な判断軸になります。原因の考察と、そこから変えた方針まで書いてください。
原則3｜資格は事実のみを簡潔に
資格は書いても構いませんが、主張の中心にはしません。ウェブ解析士（受験料17,600円・税込）やGoogle アナリティクス認定資格（Skillshopで無料受験、旧称GAIQ、現在の範囲はGA4）は、体系的な学習の証明としては機能しますが、採用の決定要因にはなりません。1行で事実だけ記載するのが適切です。
面接対策｜頻出質問と回答の型
Q「なぜWebマーケティングですか？」
志望動機は、業界への憧れではなく前職との接続で答えます。型は「前職で〇〇という課題に直面した→原因は△△だと考えた→それをWeb側から解決したいと考え、自分で試したのが□□」です。実際に手を動かした事実が入ると、動機の説明が一気に具体化します。
Q「これまでに自分で試したことは？」
ここが本題です。施策ログの1件を、実施日・変更内容・数値・解釈・次の一手の順で30〜60秒で話せるように準備します。長く話す必要はありません。深掘りは相手が質問してきます。
Q「うまくいかなかった経験は？」
失敗の内容そのものより、原因の切り分けが評価されます。「順位が動かなかった」で終わらせず、「対象キーワードの検索結果は公式ページ中心で、個人サイトでは構造的に不利だった。狙う需要の位置を変えた」といった構造の説明に持っていきます。
Q「入社後に何をしたいですか？」
ここで見られているのは、事前に企業側の状況を調べたかどうかです。応募先のサイトを実際に見て、公開されている情報の範囲で気づいた点を1つ話せると差が出ます。ただし断定的な批判は避け、「〇〇の意図があるようにも見えましたが、どう設計されていますか」という質問の形にすると安全です。
逆質問で確認すべきこと
- 入社1年後に任される想定の範囲（作業レイヤーで固定されないかの確認）
- 教育体制と相談相手の有無（社内に経験者がいるか）
- 施策の意思決定プロセス（提案が通る仕組みがあるか）
この3点は、入社後の成長速度を左右します。実務の全体像を踏まえて質問すると精度が上がるため、事前にSEOコンサルタントとは？仕事内容・1日の流れ・年収・向いている人で業務の流れを把握しておくと有効です。
年収交渉の前提
未経験入社時の提示額は、経験者水準より下から始まるのが通常です。判断の基準線として、国税庁「令和6年分 民間給与実態統計調査」（令和7年9月公表）では給与所得者全体の平均給与478万円・正社員545万円、求人ボックスの給料ナビ（2026年7月21日更新）ではマーケティング職の正社員平均504万円・ボリュームゾーン467〜553万円と集計されています。地域差もあり、同集計では東京都581万円に対し長野県380万円です。
なお、SEOコンサルタント単独の年収については公的統計が存在せず、求人ボックスにも該当ページはありません（2026年8月13日時点で404）。ネット上の「平均年収○○万円」は各社の独自集計であるため、交渉の根拠には使いにくい数字です。
現実的な優先順位は、入社時の金額より「1〜2年で担当範囲が上がる環境かどうか」です。年収は担当範囲に連動して上がるため、範囲が固定された環境では初任給の多寡が数年後に逆転します。この構造はWebマーケターのキャリアパス｜支援会社・事業会社・独立の3ルート比較で詳しく整理しています。
避けるべき4つの失敗
1. 資格から始める
資格取得を最初の目標にすると、3か月で手元に残るのが認定証だけになります。順序は「手を動かす→記録する→必要な知識を資格で補う」です。
2. 記録を取らずに施策を回す
最も多い失敗です。実施日が分からないと、前後比較が成立せず、経験が実績になりません。作業前にログの行を作る習慣を先に付けてください。
3. 「上がった／下がった」だけを語る
数値の変化は、他要因を排除して初めて主張になります。比較群を残す、変更を1種類に絞る、この2つで説明可能な実績になります。
4. 職種を絞らずに応募する
Webマーケターは10前後の職種の総称です。SEO、広告運用、CRM、解析のどれを志望するかで、準備物も語り方も変わります。職種の違いはWebマーケターの職種一覧10種｜仕事内容・必要スキル・年収の違いで確認してください。
よくある質問
Q1: 年齢的に厳しいでしょうか？
年齢そのものより、前職経験の接続と成果の記録で判断されます。30代以降は、前職で培った業務理解（業界知識、顧客理解、マネジメント）を明示的に接続すると評価につながります。
Q2: スクールは必要ですか？
必須ではありません。強制的に学習環境を作る目的では機能しますが、修了証は評価対象になりません。通う場合も、自分のサイトで施策を回して記録を残す作業は並行して必要です。
Q3: 個人サイトのテーマは何が良いですか？
前職の知見が使える分野です。一次情報を書けるため記事の質が上がり、面接でも「なぜこのテーマか」を自然に説明できます。逆に、収益目的で選んだ競合の激しい分野は、成果が出ず記録も作れないまま終わりやすいです。
Q4: 応募は何社くらい必要ですか？
社数より、面接ごとに準備を更新できるかが重要です。質問された内容を記録し、答えられなかった点を次までに埋める。この反復のほうが通過率を上げます。
Q5: ポートフォリオは何件必要ですか？
3件が目安です。うち1件は失敗事例にします。件数を増やすより、1件あたりの説明（実施日・変更内容・比較・解釈）の精度を上げるほうが効果的です。
Q6: 副業で実務経験を作るのは有効ですか？
有効です。小規模でも他人のサイトを扱った経験は、自分のサイトだけの経験より評価されます。ただし成果物や数値の公開範囲は事前に合意し、守秘の範囲を守って相対値で示してください。
まとめ｜90日で「説明できる実績」を3件作る
未経験からWebマーケターへ転職する準備は、知識の蓄積ではなく実績の記録から始めます。選考で見られるのは、自分で動かした数字、その再現性、そして次の一手を決める言語化の3点です。90日プランで、自分のサイトを作って計測を入れ（1〜30日）、変更を1種類ずつ入れて比較群を残しながら検証し（31〜60日）、施策ログ3件（うち1件は失敗）に整えて応募する（61〜90日）——この流れが最短です。
市場の前提として、2025年のインターネット広告費は4兆459億円・構成比50.2%（電通、2026年3月5日発表）と過半数を超え、需要は継続しています。ただし作業レイヤーの縮小は進むため、入社時の年収（マーケティング職の求人集計は平均504万円、ボリュームゾーン467〜553万円／求人ボックス2026年7月時点）よりも、担当範囲が上がる環境かどうかを優先して選んでください。次に読むなら、志望職種の決め方はWebマーケターの職種一覧10種、進路の比較はキャリアパスの3ルート比較が役立ちます。
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