Webマーケターの職種一覧10種｜仕事内容・必要スキル・年収の違いを解説【2026年版】

この記事でわかること

Webマーケターとは｜「集客と売上をデジタルで作る職種」の総称

Webマーケターは、Webを通じて見込み客を集め、成果（購入・申込・問い合わせ）に変える仕事の総称です。単一の職種ではなく、担当する手法と対象範囲によって10前後の専門職に分かれます。共通しているのは、施策の結果が数値で残ること。この「数字で証明できる／されてしまう」性質が、この職種のキャリアの作り方を決めています。

市場の前提｜ネット広告費が総広告費の過半数を超えた

職種の需要を理解するには、お金の流れを押さえるのが最短です。電通が2026年3月5日に発表した「2025年 日本の広告費」によると、2025年の総広告費は8兆623億円（前年比105.1%）。このうちインターネット広告費は4兆459億円（前年比110.8%）で、総広告費に占める構成比は50.2%となり、初めて過半数に達しました。一方、マスコミ四媒体広告費は2兆2,980億円（前年比98.4%）で前年を下回っています。

予算がデジタルへ移り続けている以上、それを設計・運用・検証する人材の需要も続きます。ただし「Web領域なら安泰」ではありません。予算が集まる領域には自動化とAIの投資も集まるため、入稿・レポート作成といった作業レイヤーは最初に置き換えが進みます。職種を選ぶときは、この構造を前提に「置き換えられにくい役割」を見る必要があります。

Webマーケターの職種一覧10種｜早見表

まず全体像を一覧で示します。「追うKPI」は、その職種が評価される中心指標です。

1. SEO担当・SEOコンサルタント

検索エンジン経由の流入と成果を伸ばす職種です。キーワード設計、記事の構成設計、内部リンク、技術的な改善（クロール・インデックス・表示速度）、そして検証までを扱います。広告と違い、費用を止めても資産が残る一方、成果が出るまでの時間が長いのが特徴です。近年はAIによる検索結果の要約に引用されるかどうかも評価対象に入り、扱う範囲は広がっています。具体的な業務内容と1日の流れはSEOコンサルタントとは？仕事内容・1日の流れ・年収・向いている人で詳しく解説しています。

2. コンテンツマーケター・編集

「誰の、どんな検討段階に、何を出すか」を設計し、記事・ホワイトペーパー・事例などを継続的に作る職種です。ライターの手配と品質管理、公開後の改善判断まで含みます。文章を書く力よりも、テーマの優先順位づけと、外部ライターを含むチームで品質を一定に保つ設計力が問われます。

3. 運用型広告担当（検索・ディスプレイ）

予算をどのキャンペーンに、いくら配分するかを決め、獲得単価を管理します。フィードバックが数日で返るため、Web領域のなかで最も学習サイクルが速い職種です。ただし自動入札の高度化で「操作」の価値は下がり続けており、訴求の仮説とクリエイティブ、計測設計の正しさで差がつく構造に移っています。

4. SNS広告担当

SNS各媒体の広告を運用します。検索広告と違い、能動的に探していない人へ届けるため、クリエイティブの当たり外れが成果を大きく左右します。縦型動画が主戦場になり、企画・制作の速度がそのまま実力になりました。電通の同発表では、インターネット広告媒体費3兆3,093億円（前年比111.8%）の伸びを牽引したのがビデオ（動画）広告、なかでもSNS上の縦型動画広告だとされています。

5. SNS運用・コミュニティ担当

広告費をかけずにアカウントを育て、ブランドの想起と指名検索を作る職種です。数値化しにくいと言われますが、指名検索数や保存数といった中間指標で評価する運用が定着しつつあります。

6. CRM・メール／LINE担当

既存顧客に再訪・再購入してもらう設計を担います。新規獲得コストが上がり続けるなかで、費用対効果がもっとも見えやすい領域の一つです。セグメント設計、配信タイミング、シナリオ設計が中心業務になります。

7. Web解析・データアナリスト

計測を正しく設計し、データから示唆を出す職種です。実務では「分析」より前に「計測が壊れていないか」を直す仕事が大半を占めます。この職種の価値は、意思決定を変えられたかどうかで決まります。数字を並べるだけの報告では評価されません。

8. CRO・UI/UX担当

流入した人を成果に変える率（CVR）を上げる職種です。LP・フォーム・導線の改善、ABテストの設計と検証が中心です。流入を増やす職種と組み合わせると効果が大きく、SEO担当や広告担当からの転向も多い領域です。

9. Webディレクター

サイト制作・改修の要件をまとめ、制作を進行させる職種です。マーケティング施策を「実際に公開される状態」まで持っていく役割で、社内外の調整が業務の中心になります。求人ボックスの給料ナビ（2026年7月21日更新）では、Webディレクターの正社員平均年収は517万円と集計されています。

10. マーケティング責任者・グロース

チャネル横断で予算を配分し、事業目標から逆算して施策を組む役割です。個別手法の実務から、投資判断・採用・体制づくりへ軸足が移ります。ここに至る道筋はWebマーケターのキャリアパス｜支援会社・事業会社・独立の3ルート比較で整理しています。

年収の目安｜統計で確認できる範囲と、確認できない範囲

年収を語るときは、出典と集計方法を分けて見る必要があります。ここでは公的統計と求人集計を並べます。

まず基準線｜給与所得者全体の平均は478万円

国税庁「令和6年分 民間給与実態統計調査」（令和7年9月公表）によると、1年を通じて勤務した給与所得者5,137万人の平均給与は478万円です。雇用形態別では正社員545万円、正社員以外206万円。男女別では男性587万円、女性333万円となっています。この478万円（正社員545万円）が比較の基準線になります。

求人集計で見るマーケティング関連職

求人ボックスの給料ナビ（2026年7月21日更新、2026年7月の掲載求人情報から算出）では、次のように集計されています。

同集計では、マーケティング職の地域差も示されています。最も高いのは東京都の581万円、最も低いのは長野県の380万円で、差は201万円。リモート前提の求人が増えたとはいえ、提示額の水準は依然として都市部に偏っています。

注意｜「SEOコンサルタントの平均年収」は公的統計に存在しない

ここは正直に書きます。賃金構造基本統計調査のような公的統計に「SEOコンサルタント」という職種区分はありません。求人ボックスの給料ナビにも、2026年8月13日時点でSEOコンサルタント単独のページは存在しません（該当URLは404）。つまり、ネット上で見かける「SEOコンサルタントの平均年収は○○万円」という数字は、各社が自社の求人データや会員データから算出した独自集計であり、母集団も期間も異なります。

実務的な見方はこうです。SEO職の提示額は「マーケティング職の集計（平均504万円、ボリュームゾーン467〜553万円）」と近い水準からスタートし、そこから上下に大きく開きます。開く理由は経験年数ではなく、担う範囲です。実行だけを担うのか、戦略と投資判断まで担うのか。この差が年収差になります。

職種を選ぶときの3つの判断軸

軸1｜売上からの距離

売上に近い職種ほど、成果を自分の実績として説明しやすくなります。広告運用やCRO、CRMは金額での説明がしやすく、SNS運用や広報は間接的な貢献になりがちです。どちらが良いという話ではなく、「自分の実績を数字で語れる形にできるか」を意識して選ぶかどうかが、3年後の市場価値を分けます。

軸2｜スキルの持ち運びやすさ

特定ツールの操作手順は、そのツールがなくなれば価値を失います。一方、検索意図の読解、計測設計、仮説検証の設計、事業KPIへの翻訳は、媒体やツールが変わっても残ります。求人票の業務内容が「ツール操作」に偏っていないかは必ず確認してください。

軸3｜フィードバックの速さ

成長速度はフィードバックの速さにほぼ比例します。広告運用は数日、CROは数週間、SEOやコンテンツは数か月。学習効率を優先するなら速い領域、資産性を優先するなら遅い領域という選び方になります。両方を経験した人材が、最終的に予算配分の判断を任されます。

未経験からの現実的な入り口

未経験で入りやすい順に並べると、①支援会社（広告代理店・SEO会社）のアシスタント、②事業会社のWeb担当（兼務ポジション）、③制作会社のディレクター補佐、の3つが現実的です。支援会社は複数案件を短期間で経験できる反面、担当範囲が細分化されやすい。事業会社は範囲が広い反面、教える人がいない環境に当たると独学になります。

どのルートでも、選考で見られるのは「自分で回した経験があるか」です。自分のサイトやSNSでも構いません。仮説→実行→計測→改善のサイクルを1周させ、数字の変化とその解釈を説明できる状態を作るのが最短です。必要なスキルの順序はSEOコンサルタントに必要なスキル9つ｜未経験から3年の学習ロードマップ、応募書類とポートフォリオの作り方はWebマーケター転職の始め方｜未経験の職務経歴書・ポートフォリオ・面接対策で解説しています。

よくある質問

Q1: 未経験でも本当に入れますか？

入れます。ただし「未経験可」の求人は、入社直後の担当業務が作業レイヤー（入稿、レポート作成、記事の校正）に設定されていることが多いです。問題は入り方ではなく、そこから1〜2年で設計側へ移れるかどうかです。面接時に「入社1年後にどの範囲を任される想定か」を必ず確認してください。

Q2: 資格は必要ですか？

必須ではありません。ウェブ解析士（一般社団法人ウェブ解析士協会、受験料17,600円・税込、オンラインで60分60問）のような資格は、独学の範囲を体系化する目的では有効です。ただし選考で決定打になるのは、資格ではなく自分で回した実績です。詳しい位置づけはスキル記事で解説しています。

Q3: どの職種がAIに置き換えられにくいですか？

置き換えが早いのは、手順が固定された作業（定型レポート、入稿、単純な記事量産）です。残るのは、何を測るかを決める役割、優先順位を決める役割、社内外を合意させる役割です。職種名ではなく担当範囲で決まると考えてください。

Q4: SEOと広告運用、どちらから始めるべきですか？

短期間で経験値を積みたいなら広告運用（フィードバックが数日）、資産を作る仕事に関心があるならSEO（成果まで3〜12か月）です。将来的に予算配分を任される立場を目指すなら、どこかで両方を経験する必要があります。

Q5: 年収を上げる最短ルートは何ですか？

担当範囲を「実行」から「設計・投資判断」へ広げることです。同じ職種でも、施策を実行する人と、予算配分を決める人では提示額が変わります。ルート別の年収の伸び方はキャリアパスの記事で整理しています。

Q6: 事業会社と支援会社、どちらが良いですか？

学習速度は支援会社、意思決定への近さは事業会社です。未経験入社で「教わる環境」を優先するなら支援会社、事業の数字を最後まで見たいなら事業会社が向きます。両者の違いはキャリアパスの記事で比較しています。

まとめ｜「Webマーケター」ではなく担当範囲で選ぶ

Webマーケターは10前後の専門職の総称であり、追うKPIも成果までの時間も職種ごとに異なります。市場の前提としては、2025年のインターネット広告費が4兆459億円・構成比50.2%（電通、2026年3月5日発表）と過半数を超え、予算のデジタル移行は続いています。年収の基準線は給与所得者全体で478万円・正社員545万円（国税庁、令和6年分）、マーケティング職の求人集計では平均504万円・ボリュームゾーン467〜553万円（求人ボックス、2026年7月時点）です。

職種選びで見るべきは肩書きではなく、売上からの距離、スキルの持ち運びやすさ、フィードバックの速さの3点。そして年収を決めるのは経験年数ではなく担当範囲です。次に読むなら、SEO職の実務を具体的に知るSEOコンサルタントとは？仕事内容・1日の流れ・年収・向いている人、進路の比較はWebマーケターのキャリアパスが起点になります。

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